供需定理的运作方式：供应者和需求者通过价格调整来达到市场均衡，使供应量和需求量相等。供应者和需求者在价格的引导下，寻找那个能让双方都满意的均衡点。

现在，假设有100个孩子，他们都想买糖果，但他们愿意支付的最高价格是4元。这就是需求曲线。

在这种情况下，你的糖果价格高于市场需求，所以你可能会发现你的糖果卖不出去。为了解决这个问题，你可能会降低你的价格，直到价格降到4元。这时，你的供应量（1000个糖果）和市场的需求量（100个孩子）达到了均衡。

但是，如果你进一步降低价格，比如降到3元，你可能会发现需求量增加了，因为更多的孩子愿意以这个价格购买糖果。但是，由于你只有1000个糖果，所以你不能满足所有的需求。这时，你可能会提高你的价格，直到价格回到4元，供需再次达到均衡。

一句话记住供需定理：供不应求，价格上涨。供过于求，价格下跌。

那如何给定价进行正确的归因？记住以下几点：

1、抓准真实的需求：真实的用户需求。

2、摸清竞争关系：忽略竞争环境是致命的。

3、垄断更高利润：统治力和定价权。营造稀缺感获取更高利润。

你的价值不取决于你付出多少，而是市场对你的需求，你的不可替代性！