承接历史:
在之前的内容中提到,一个产品分了2个listing做了VINE计划,获得评价后合并到了一个listing后,使用其中绿色的进行低价爆款打造。绿色低价设置为8.99美金,后来再次进行测试时调整为8.59美金,在这过程中蓝色的价格一直为14.99美金,绿色较为稳定的出单,但是蓝色一个都没有出单,也是处于降低库存、测试的想法,将蓝色调整为9.99美金。调整后蓝色的偶尔也会出单,于是在广告计划中,增加了蓝色的推广,根据后台数据蓝色的并未产生广告消费也能出单。(蓝色广告才开2天,需要再观察后期反馈)
根据这样的情况,针对螺旋式爆款打造有个进阶版本的操作,能够再低价进行爆款打造的时候,同时带动其他的产品,增加一些收入。总结如下:
产品需要有变体,如颜色、型号等,在有了部分的评价之后使用超低价格+站内广告的方式进行推广产生销量,暂且称之为A。A有了销量就会增加产品的排名,在这时候将另外一个变体,暂且称为B,将B合并到A中,此时A产品保持原有的低价+广告策略继续进行推广,稳住排名,将B的价格调整稍微比A要高一些。然后观察这条listing的销量情况。B的定价可以根据螺旋式爆款打造时你计划增加的价格,也可以稍微高一些。
目前博主在这样的方式测试中,B偶尔会出现销量,且B的定价已经是过了盈亏平衡点。后期再次进行尝试后进行分享。